电动餐车
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详谈移动餐车不能一味薄利多销。

2019-12-24

电动餐车不能一味薄利多销

许多移动餐车经销商奉行着"薄利多销"的商业规律,事实上,这是他们赚不到钱和发展不大的原因。两年,移动餐车商场销量在萎缩,要想坚持原有的赢利或许超越曾经的赢利,方法是提高单台移动餐车的赢利水平。谁都期望既能卖高价又能多卖车,可是事实上很难做到,移动餐车卖不上价钱的原因有三个。

首先是同质化竞赛。车型相同,装备相同,品牌差不多,你无法卖出很高的价格;这是移动餐车职业很大的瓶颈。其次是进店率低,成交率低。导购员普遍存在"卖出一辆是一辆"的心态,不然完不成老板下达的使命,老板也就完不成厂家的使命。

另外是导购技术差。顾客买车时讨价还价很正常,差劲的导购员围着价格谈价格,优异的导购员围着产品谈价值。导购员应该将顾客对价格的不合转化为产品的解说和演示,分散顾客注意力,然后合作多种导购技巧,促进成交。


电动餐车多钱


现在移动餐车商场同类产品太多,竞赛十分剧烈,许多商家为了抢夺顾客就打起价格战,一家比一家优惠,价格降的越来越低,有的乃至本钱或是赔本出售。这样会使整个商场变得紊乱,商家也会失掉自主权,简单被顾客牵着鼻子走。由于你即便价格降到,顾客也不会以为你不挣钱,他们也会对你的效劳挑剔。一朝一夕,移动餐车在所有顾客心目中就是低端货,再好的产品和装备也卖不上去价钱,然后逼得你不断的降价。

另外,薄利不一定多销。由于你薄利,会逼得你的竞赛对手也薄利,这样就是价格战,到头来谁也没有多卖多少销量,赢利反而都降低了。薄利多销不只害了自己,还坑了整个移动餐车职业。


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